销售总监岗位职责有什么

销售总监是一个企业中负责销售部门的高级职位，主要职责是制定销售策略、规划销售目标、管理销售团队、监督销售业绩、拓展市场等。销售总监需要具备丰富的销售管理经验、市场洞察力、领导力和团队管理能力，能够有效地组织和管理销售团队，提升销售业绩和客户满意度。同时，销售总监还需要与其他部门紧密合作，共同推动企业的销售和市场发展。

一、销售总监岗位职责

销售总监是一个企业销售部门的高级管理职位，主要负责制定销售策略、管理销售团队并推动销售业绩的提高。具体的职责如下：

1. 制定销售策略：根据市场情况和企业发展战略，制定销售目标、销售计划和销售策略，确保企业销售业绩的实现。

2. 管理销售团队：通过招聘、培训和激励销售人员，建立高效的销售团队。同时，定期进行绩效评估和考核，确保销售团队的工作质量和效率。

3. 推动销售业绩：与其他部门合作，制定和执行销售计划，确保销售业绩的达成。同时，分析市场趋势和竞争对手的动态，调整销售策略以适应市场变化。

4. 维护客户关系：与客户进行沟通和交流，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，增强客户满意度和忠诚度。

5. 管理销售预算：负责制定和管理销售预算，确保预算的合理性和有效性。

6. 汇报和分析销售情况：定期汇报销售情况给公司高层管理人员，分析销售情况和趋势，提出改进和优化建议，为企业发展提供参考依据。

总之，销售总监是企业销售部门的核心管理职位，需要具备领导才能、销售技巧和商业头脑，能够有效地管理销售团队、推动销售业绩的提高。

二、任职资格

1.学历要求：大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；

2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验；

3.个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；

4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；

5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；

6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。

三、增强市场联系

1）保持于一线市场紧密联系。 几乎每个销售总监都有太多的事要做，所以顾不上看市场，所以时间一长自己对市场的反应越来越迟钝，建议解决方法如下：

给自己规定例行市场拜访时间，届时强迫自己放下手头一切工作，走出门去看市场；每天中午饭后，抓起电话随便找个经销商聊上十五分钟；在总监办公室门口设置市场信息留言板，各级业务人员有新的市场动态或建议第一时间写在留言板上，总监随时可看到。

2）尽可能了解竟品信息： 仅靠员工的竟品的动态汇报远远不够，最好想办法拿到主竟品每个月的销售月报。分析一下他的销售强势在哪个区域，哪个口味，哪个渠道。思考他为什么要这样做，从中会发现竟品有些强势是我们需要辟其峰茫的。而有些优势正是我们的劣势所在，是我们要学习并迎头赶上的，厉害的销售总监甚至会在对方公司里安排自己的“耳目”，竟品一举一动尽在掌握之中。

3）观察数据发现问题： 报表体系的设计要体现问题分析的思想。如：销售日报表不仅仅反映各部门销量，还要反映各部门整个销售部当日销量，分品种销量，累计到各品种销量占总销量的比例（从而更精确的跟进各部门/整个销售部各品项的销售进度，贯彻全品项销售思想）。销售月报不但有销量、帐款汇报、本月工作总结、下月工作计划，还要反映当月客户别销量和客户别进货次数（一旦发现某重点客户销量/进货次数异常变化马上跟踪，避免客户流失和不法客户冲货砸价扰乱市场秩序）。

4）走访市场： 总监巡访市场主要任务不仅是检核（那是随行经理的主要工作）。至少留一半脑子在市场调研上，亲自和经销商、商超经理人员，一线业代甚至消费者交谈；在超市货架堆头前花上几个小时观察消费者购买特点，亲自到县乡批发市场看看那里的通路特点等等，这些无法用数字反映的市场信息在业代的市态反映表上是看不到的。